focus-kpi

La leva misura come è strutturata la "piramide" dello Studio. Indica quanti operativi ci sono per ogni partner....

Acquisire un nuovo cliente costa 5-7 volte di più che mantenerne uno esistente. Il Churn Rate misura quanti clienti perdi ogni anno....

Quanto ti costa portare un nuovo cliente nel tuo studio? Il "passaparola" non è gratis: costa tempo, networking e investimenti....

Questo è il termometro della produttività complessiva. Indica quanto valore riesce a generare ogni singola persona che lavora in studio....

Prima ancora di accendere la luce, il tuo Studio ha un costo. Sapere quanto ti costa "ogni ora" di apertura è la base per non vendere sottocosto....

Il DSO misura quanto tempo impiegano i clienti a pagarti dopo che hai emesso la fattura. Un credito non incassato è solo un costo travestito da ricavo....

Negli studi professionali, il magazzino non è fatto di bulloni, ma di ore lavorate e non ancora fatturate. Il WIP è il "tesoro nascosto" dello studio....

Non tutti i clienti sono uguali. Alcuni portano prestigio ma drenano risorse; altri sono silenziosi e altamente redditizi. Questo KPI isola la redditività netta di ogni singolo incarico....

Lavorare tanto non significa necessariamente guadagnare tanto. Il Tasso di realizzazione (Realization Rate) misura la capacità dello Studio di trasformare il tempo lavorato in denaro incassato....

Il tempo è la "materia prima" di uno Studio professionale. Se non sai quanto ne stai usando per produrre valore, stai navigando a vista. Il Tasso di Saturazione misura l'efficienza...