La conseguenza pratica dunque quale potra` essere? Che su 100 attivita` solo 20 sono quelle realmente produttive e redditizie. Quindi, una gestione oculata del nostro tempo e delle nostre energie dovrebbe portare ad individuare quali sono le attivita` altamente produttive che rientrano in quel 20% da cui discendono gran parte dei nostri risultati. Una volta individuate e` su queste che dovremo focalizzarci per implementarle, in modo che anche i risultati prodotti possano di conseguenza lievitare. Va da se` che emergeranno di conseguenza anche tutti gli altri nostri comportamenti e attivita` su cui solitamente profondiamo energie e tempo e che in realta` rappresentano solo dispersioni.

Questa regola o legge e` dunque un modo per fare il punto sulle nostre abitudini, razionalizzare i comportamenti ed operare scelte in ottica di efficienza, personale e professionale. Ci accorgeremo cosi` quante sono le attivita` quotidiane che "non servono a nulla". Quante sono le ripetizioni, le abitudini, i comportamenti altamente dispersivi e improduttivi.

La legge 80/20 fu attribuita a Vilfredo Pareto, economista italiano vissuto a cavallo tra l`800 e il 900. In realta` Pareto non uso` mai questa espressione e i suoi studi servirono a dimostrare che esisteva una costante in base alla quale, in diversi ambiti, il 20% delle cause produce l`80% delle conseguenze. Questo "indicatore di squilibrio" cosi` come lo si ritrova nell`economia (e` il 20% della popolazione a detenere l`80% della ricchezza) e nella societa` (e` il 20% dei guidatori a provocare l`80% degli incidenti), lo si rinviene anche nel business e la professione non fa certo eccezione. Cio` vorra` dire che in uno studio professionale sara` il 20% dei collaboratori a portare l`80% dei risultati; saranno il 20% delle attivita` ad essere costantemente e quotidianamente ripetute; sara` il 20% dei clienti a generare l`80% del fatturato di studio, e cosi` via. Le cifre devono essere viste non con il rigore matematico, ma con la logica della ratio che le sottende: scoprire cosa e` davvero importante e cosa non lo e` nelle attivita` di studio, nell`organizzazione dello studio e dei collaboratori. Questo per evitare di perdere opportunita` che la mancanza di tempo ed energie profuse nelle attivita` sbagliate causerebbe.

Diversi studiosi dopo Pareto studiarono e approfondirono questa teoria che manteneva nel "prevedibile squilibrio" la sua caratteristica peculiare. Nel 1949 George Zipf, professore ad Harvard, approfondi` la teoria sull`organizzazione delle risorse e dopo di lui fu Joseph Moses Juran ad applicare alla qualita` dei prodotti la teoria in Giappone. Uno dei piu` completi volumi oggi in circolazione in italiano e` "Il principio 80/20" di Richard Koch (edito da Franco Angeli), dove tale principio viene studiato nelle sue variabili e applicazioni in modo approfondito.

Koch sottolinea come il progresso significhi spostare risorse da aree di bassa produttivita` ad altre di maggior redditivita`. Provate a pensare, per esempio, all`effetto che ha avuto anche sugli studi professionali la crisi di questi ultimi due anni. Gli studi, esattamente come le imprese, hanno dovuto metter mano prima di ogni cosa agli sprechi, cercando cosi` di ottimizzare risorse, personale e attivita`. La sede poco redditizia e` stata tagliata; i collaboratori poco performanti salutati; le spese di riviste e libri non indispensabili all`attivita` eliminate; l`abbinamento al quotidiano non essenziale per aggiornarsi cancellato. Insomma, i margini di intervento, ottimizzazione e miglioramento erano stati fino a quel momento ignorati oppure sottostimati. Ora si scopre che fanno parte di quell`80% di spese inutili e poco produttive.

Per concludere, e` utile sottolineare come pensare in termini 80/20 non sia facile, perche` l`abitudine e` di ragionare in termini di "equilibrio", cioe` di 50 e 50. La tendenza e` di distribuire le cose in modo equilibrato, per esempio nel carico di lavoro ai collaboratori, piuttosto che nel tempo dedicato alle attivita`. Per pensare in modo "squilibrato" - fa giustamente notare Koch - va introdotta una variante importante nel nostro modo di pensare.

Se ci focalizziamo sul modo di pensare e agire tipico del professionista (avvocato, commercialista ecc.) in relazione alle proprie attivita`, notiamo come sia portato a riconoscere tutto come importante nel proprio lavoro. E invece il segreto per cominciare ad operare cambiamenti sta proprio nella capacita` di ragionare distinguendo le attivita` di qualita` da quelle che non lo sono; nel "coraggio" di dire no a molte attivita` abitudinarie ma dispersive e poco produttive; nella capacita` di rinnovarsi e immaginare che realmente, in concreto, da poche azioni nuove e strategiche possano derivare molti e importanti nuovi risultati.

Insomma, non e` sempre e solo il duro lavoro a portare i risultati, ma anche una nuova chimica mentale.